影响你引流推广的三大原因

我很努力,也很想在引流推广上获得成功,为什么我总是找不到客户?

上面这段话是否说出了你的心声?是的,不过这不只是你的心声,这是说出了很多想要做营销人的心声,越来越多人开始希望经营自己的第二份收入,而最容易进入的门槛就是营销,But,每个人都很想成功,但为什么总是在第一步:“推荐新伙伴”的部分就卡住了呢?为什么总是找不到我的客户和愿意加入我组织底下的伙伴?

其实影响你做引流的原因有以下3个,你必须了解看看是哪些原因,了解后如果发现你有,请立即做修正喔:

1.你根本没有采取行动,或采取的行动与提升业绩无关

最常见的原因就是你并没有把时间投资在你的营销事业上(没有活动量的意思),很多人是这样子的,他们心里想要成功没错,也会在微信的群组里面发一些激励的文章、贴出加油的贴图,说些鼓励大家往前冲的话语。

影响你营销引流推广的三大原因

他希望得到他想要的,但却没有采取行动没有去邀约朋友没有去做网络推广没有去追踪客户没有去销售,什么都没有,那他注定不会得到任何结果!因为行动才会产生结果。

就像是一个想要追到女朋友的男生,天天在想,但都没有实际去做些什么,让他有机会认识到其它女生。这样就算他空想10年还是不会得到任何的结果,所以行动真的很重要,千万不要只是想,或者把成功沦为嘴上功夫而已。

逼自己采取行动最好的方法就是:预先做好你要投入直销的时间规划,例如你可以规划一天要投入2个小时在你的营销推广的事业上,然后每个星期日晚上,排上你每天的那两个小时要做什么事情,可能是打电话联络感情,可能是去学习,也可能是在网络上做广告宣传。

总之,就是要预先安排好要投入的时间,不然投入营销事业这件事情在任何时候看起来是都没有那么紧急的,他很容易就会变明天再做的候补行程,好像减肥一样,对吗?

所以说引流推广需要的是你去做,而不是空想。

2.你用的方法是无效的,导致浪费时间

如果你说你很努力,但还是依旧没有产生客户,最可能的原因是:你一直在做无效的事情,这时候你必须要检视自己做的事情是否真的是有效的,不然只会浪费时间,因为你知道你不可能每天重复做一样的事情,但却期望有着不同的结果!

而我认为最有效的方法就是“一对众行销”,也就是新媒体营销法,开发客户的方法主要有三种:

1.一对一销售 ,就像是去参加活动发名片认识人、去发传单、或在网路上到处留言给别人。

2.一对多销售 ,这种就像是你办了一场活动,然后他们你一次针对场上100人、1,000人推荐你的直销事业,效率自然比一对一好很多。

3.一对众销售 ,利用网络上的自媒体(如百家号、头条、微信等)来做大量的传播,就像你看到很多人会经营自己的粉丝团、架自己的网站等。

如果是以经营来说,一对众是最有效的,主要有两个原因,一个是因为你的精准客户通常不在你身边,所以透过媒体做行销是最容易快速找到陌生的精准客户的​​;另一个能够快速筛选潜在客户,而且当对方主动与你联系的时候,你是最容易成交他的。

影响你引流推广的三大原因

3.你的专业知识不够,或者你不会成交

其实成功推荐下线或者卖出直销产品这件事情就是一个销售成功的概念,而销售不外乎就是两件事情:有效的行动量 x 高效的转换率。

前面的第一点和第二点就是有效的行动量,而除了有效的行动量之外还有一个很必要的就是你必须把开发到的客户变成你的伙伴,或者变成你产品销售出去的业绩,这是身为营销者的你必须要做到的。

有些人就算你给了他再多客户他也无法成交他,因为他不敢成交,或者不会成交当然你可以在网络上找到一堆关于教你如何销售、如何成交的资料,但是这些内容讲的都大同小异,这边我就不赘述了。

这边我只想提一下,2个最常导致营销者无法转换潜在客户变成成交客户的问题,以及改善的方法。

1.专业知识不够

如很多营销者对于自己公司的专业知识是不够的,有可能是因为兼职的关系,而且缺乏完整的培训系统,导致对于自己在做的事业一知半解,对于产品的专业知识不熟悉的业务,是很难让对方信任你的,而这也是作为直销商的你必须学习的部分,解决方法提升自己的专业知识。

2.不敢提出收费

有些人很会讲自己的专业领域,讲到对方也很有兴趣的时候,却不敢提出成交,讲白点就是不敢收钱啦!而且这种人超多,不知道是怎样,可能大家都习惯跟别人分享,但不习惯叫别人付钱,最后讲得扭扭捏捏的,让对方感觉你对自己没自信,连带影响成交的机率,所以,销售最后阶段请勇敢地提出收费吧。

总结:

引流推广这是一个苦力活,也是一个技术活,当你掌握了其中的技术门道,那么它就不再是一个苦力活了。

10年网络创业经验,草根网络创业实战派