提升品牌价值提升你的销售

在销售过程中,我们我们必须要给产品在增补价值,为我们的目标客户,提供更多实实在在的价值,提升了品牌价值你的产品才能大卖,这节课我就给你分享,怎样来为我们产品增补更多的价值。

1.价值=价格

那从宏观上来说,价格它是一个直观性,它是一种客户的直观感觉,但是对于价值来讲,就是客户的感观。直观来说就是客户能够直接的看到,像价格它都是明确标价。

1.价格直观

像这是我以前操作产品经常使用的4个价格,98、198、298、398,有时也会用199、197、297这个以7、8、9结尾都算不错,我个人更喜欢8这个数字,它是我的幸运数字,那如果说你认为7比较好,那可以7结尾或者说9结尾都是可以的。

那就是关于这种价格,它是用户一看就能知道,而价值来说它是一种感觉,让客户感觉到这个价值是否存在,我们知道这个价值,或者说我们产品能带来目标客户只是2种的感观。

产品给客户2种感观:增加客户的快乐和减少客户的痛苦。

提升品牌价值提升你的销售

2.价值感官

这是价值的2种感观形式,这是价格或价值的关系。

那么我们在塑造产品价值时候,或者我们在制作产品、开发产品过程中,应该把这个价格的因素,可以把它放在次要的地位,首先需要的是给客户提供价值,一直不断提供价值。

那么只有你提供了足够多的价值,你在定价的时才能有主动权,或者说才能够定出让你心安里得。并且能让客户觉得物超所值的价格,你也可用逆向的流程进行测试。

首先设置一个价格,从根上来说,假设我们的目标是月收入1万块元。那么你的流量(等你学完做流量的时候,后面课程会教大家怎样去做流量),比方说你一天可以有100个IP,100个这个流量,网站的转化率是1%,也就是说100IP能够卖掉1件产品。

这些都是假设哦,只是跟大家说明这是一种逆向计算的方法。

如果你一天能够卖掉一单,想实现每个月收入1万块,那这个产品的定价在300多块钱。或者你定制出398块钱,每天能卖掉1件产品的话,你的月收入肯定是可以超过1万,你可以用这种计算方式来。

你把产品定价成398元,那么下面的是事情呢?

你就要想方设法来把你的产品价值塑造到398以上,甚至我给价建议就是要远远超过这个价格,让这个目标客户感觉到你这个产品价格,你给它的价值是数倍于这个价格的,所以这也是一种思维方法,就是你先订好一个价格,这个订价格的依据,就是根据你的月收入的目标。

这样反推过来,那关于你以前没有做过,这个思维习惯的话,可以忽略不计。那么只要听我的话,你只要先塑造价值就好,花上2个礼拜的时间。因为第三周结束的时候,这一周关于产品这个打造,产品中国化并没有结束。

在第四周、第五周、甚至到第六周的时候,就是未来的三周,关于这个产品方面,我们会远远不断的给它一直在增补价值、塑造价值。

所以说这一块是我们长期收入的前提,我们一定要打造出这个,不但能卖的好,而且能口碑好的产品,也就是需要具备这个实实在在的价值,那么好,这是关于价值和价格的关系。

提升品牌价值提升你的销售

2.纵横塑造术

我个人悟出的一套塑造价值的技术,我给它称为这个“纵横塑造术”。

什么叫纵横塑造术?

纵横是哪来的?知道大家可能听过这个概念,就是“纵横家鬼谷子”,他是古代的一个大贤者,非常有智慧的人。他所提倡一个鬼谷子纵横术,那么我不能说这套东西,是从他鬼谷子的著作里悟出来的,但至少说他们是有想通的地方。

那好,先向你给介绍下,我所认识的关于这个纵横塑造术,到底是怎样一套价值塑造体系。

那首先呢,我认为的这个价值,在塑造价值的时候,要分为这个从横向塑造和纵向的塑造。

纵横塑造术要分为这2种:

(1)横向的塑造就是指满足目标客户目前的需求。

(2)纵向的塑造就是指满足目标客户长期的需求。

那我们先来看这个横向塑造,目前的需求,这是怎么样来满足呢?

1.产品买点

首先是指产品的买点,也就是说我们在前期前面的课时,我让大家多多益善,求数量、不求质量的去搜索更多的买点,其实为现在来塑造价值的时候,就能直接套上这个环节,如果你之前课程没有好好的做做作业,你现在必须要回去从头补课了,也就是你要去找大量的买点。

并且筛选出精华的部分,是做为你产品的买点,那么你把这些精华的买点呈现在客户面前的时候,这是你产品价值最直观的一种体现的方式,或者叫塑造的方式,也就是向目标客户呈现出你的买点。

2.产品载体

那么好,另外一块就是产品的载体,因为大多数的学员,选择的是做虚拟产品,产品的载体通常是有这么几方面。

(1)文本

文本也就是说通过文本教程,一般来说是让客户到我们的网站上。比方说,博客或者论坛里面,我们是做出那种文字型的资料、文字型教程,如果说你是做培训,就是让你的目标客户来学习,这就是文字教程了。

如果说你是做虚拟产品,就是让你的目标客户来购买,比方说我们以论坛的形式,像王利芬的优米网一样,那么你可以让客户买了之后,付款后给他开通网站VIP权限,让他到你的论坛里来学习,通过这种纯文本的产品,这也是一种比较常见的载体,尤其在国外哦,这个是没有什么问题。

(2)电子书

最常见就是通过这个电子书,也就是我们的产品就是电子书。我一直强调它是产品套装组成一部分,并且说是不可缺少非常重要核心之一。

(3)视频

关于这个视频这种载体,也是比较常见的。像优米网上的VIP课程他们的产品是以视频为主,还有包括音频,音频主要是通过录音的形式,还有一些光盘CD等。

(4)软件

通过软件虚拟产品,比较常见的形式。还有其他的形式,这个是目前最主流的。最主要的就是这前面的这几种,通过产品的载体多样化。那么我们载体越多,你在客户眼里当然他的价值就会越大。

不但有文本,还有电子书,不但有电子书,还有视频、音频等等,有不同形式的载体。产品的载体大体有这几种,当然有一些产品特殊情况,这个我们就先讲一下通常的这种类别。

前期大家大量搜索跟产品有关的买点,找买点核心法则——求数量,不求质量。

找到大量买点,筛选出精华的部分这些精华部分呈现在客户面前的时候,这是你产品价值点,最直观体现的方法,也可以说塑造的方式,也就是向你的目标客户呈现出你买点。

3.售后服务

横向塑造解决这个目前的需求,它还有一个重要的方面,就是在这个售后服务方面。

产品载体——多样化,因为我大多数学员做虚拟的产品,在论坛上发布,让客户来学习(文本、电子书、视频、音频、软件...)。

售后服务就是免除客户的后顾之忧了,客户买了你的产品之后。你一定让他明白,买了之后你仍然会跟随伴随着他,让他能够更好的享用你的产品。能够让他把你的产品发挥更大的价值,这是关于售后服务方面。

那么从这一方面来说,它可能说对于一些特殊产品,并不是必须要有的。但是对于操作虚拟产品有这一块,它往往能让客户觉得,我们的产品更有价值,这是从客户心理上来说的。

 

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