邮件推广怎么做?邮件营销详细步骤

之前我有讲过关于邮件营销的文章,怎么说呢也是有很多的朋友来问我能不能操作,又或者我有没有邮件营销的步骤,最好是特别详细的,那么经过我的深思熟虑加闭关之后,给大家带来这篇关于邮件营销的文章。

当然我讲的肯定有不足的地方,至少是一些比较精华,或者说适合我们自由职业者,利用邮件推广提高我们的成交率,并且能够增加我们的后端利润,熟练运用能够让你的成交率轻松突破3%,并能够为你带来源源不断的后端利润。

内容主题分为2个方面:

1.邮件营销黄金法则

EDM的定位实际上就是,这个营销流程的3块内容。就是需要用到咱们整套的,这个营销的体系下,或者叫整套的成交系统里,那EDM主要用于3块拉,第一步培育信任、第二步关系互动、也就是对于成交的客户,我要同过这个邮件系统,对其进行互动,还有就是在我们多次成交,追求这个后端利润的时候呢,我们要通过邮件进行对老客户进行这个追销。

邮件推广它本身就是用来做沟通的,邮件沟通3个境界分别是信息沟通、物质沟通、情感沟通。

邮件推广怎么做?邮件营销详细步骤

信息沟通也就是我们给这个目标客户,也就是我们通抓潜在数据库里面,对目标客户叫潜在客户哦,我们给他们推送信息,就是一些文字资料啦,例如资料、资讯让他们感觉一些有价值的信息,这就最基础的、最基本的这种沟通。

物质沟通也就是我们给他肯能发送一些,实实在在更物质化的一些赠品、礼物,比方说电子书可能你在每一封邮件,在这个信息沟通第一层境界里,每一封邮件肯定就是一篇文章,或者是一篇资料,那物质沟通这一块呢,分两块说吧!

一块是虚拟的,比方说,电子书、视频、音频、软件这都是物质沟通,当然你可以直接给实体的,给实体的典型的例子例子,尤其是化妆品行业那种试用品,试用装,经常的会看它的广告就是派发一些试用品,比方说买茶咖啡店商场里在买茶的门口,就会有一些漂亮的小姐,在那让你免费的品尝。

情感沟通也就是我们把目标客户当成是朋友,都不只是我们的客户当成是朋友,甚至当成是客户就是上帝嘛,也就是我们对他非常的好,你一定说出你的真心,你要确定要给客户实实在在的价值,也就是你内心确实像为他付出更多,关于这一步的主题其实就是给予,也就是我们的财富观念,预先取之,必先予之嘛!

2.邮件文案黄金法则

关于这个邮件文案,我们知道邮件营销它处在我们所有营销流程的第二个部分,也就是培育信任这一部分。

邮件推广怎么做?邮件营销详细步骤

所以邮件文案它本质上,我们一直用一个词叫“给予目标客户”,也就是我们要持续通过这个邮件系统,持续不断的给目标客户提供价值,通过这个价值持续不断的推送,然后让这个目标客户对我们的信任越来越强。

那其实这个就跟我们交友非常的相似,也就是我们一回生二回熟嘛,三回四回那个就不说了。也就是我们第一次跟客户打交道,先给他一个好处,也就是我们第一次抓潜。

所以首封邮件很重要,得到潜客户的信息之后,先给他一个好处,也就是这儿首封邮件要做的事情,我们就是直接把一份免费的东西,但是价值确很高的礼物送给这个目标客户,这是打交道第一步,这样的话别人的抵触心理会比较的小。

因为免费的东西,中国人都喜欢免费,也不关中国人,所有的世界上任何人免费的东西,他都没有太大的抗拒,当然了还是那一点,就是你这个虽然是免费的,但也不能是他不需要的,或者叫可有可无的,还是要有价值的,我们的抓潜页上,除了这个突出免费字样,还应该把他要免费得到这份礼物,它的价值给描绘出来。

这是第一次打交道,当它接受你的这个礼物之后,他至少对你有太坏的印象,也可能你送的东西不好。他讨厌觉得垃圾是吧,但是他至少不会有太坏的阴影。

只要你送的东西对他们来说是有一定帮助的话,他对你的印象至少是一个,咱说10分满分,至少会有6分以上,是一个及格的印象。

之后就需要第二步序列信了,那么有了这个初步的比较不错的影响,我们在后续持续不断地向他在继续提供价值,或者叫“继续的给予他”。继续的给予就是通过这个序列信的方式,也就是我们陆陆续续的要给他发送邮件。

打个比方说3-5封邮件,通过这个序列信,每一封序列信都是在给他提供价值,一直给他一直提供一直提供,一直到他对我们的这个信任就是越来越强。

基础打好之后就进入到我们最后的环节促销邮件了,这个促销邮件就是把这个目标客户,给引导到这个销售页上,也就是咱们成交页上,然后就会有这种的成交 ,这是大体的流程。

总结:

流程上面大概就这么多了后续关于内容的编写就不用我教你们了吧,我觉得你们的软文写的绝对牛皮。

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