打造“知识类”虚拟产品出售赚钱

在开始分享之前,首先要考虑一个问题,嘿嘿,听起来好像又给大家从思维上一些策略和建议,是的,你说的很没错!

说明你的领悟很强,不亏这最近一段时间,没白看我分享写的文章,如果你是新手刚起,建议你选择虚拟类的产品。

为什么要打造“知识类”虚拟产品,或者叫做信息类的产品呢?今天在一次讲解这个问题,一起细心分析一下。

1.适合任何营销手段

信息类的产品,最大的一个特点,可以运用任何一种,多渠道来销售产品。

因为它就是我们常说的虚拟的产品,多种方式、多种渠道、多种赠品、成本几乎为零,如果你说有,它确实有,因为打开电脑开发,需要电费哈,嘿嘿!

相反实体产品,它就没办法做到这一点,无法无限制的复制,来给我们目标客户赠送,因为那需要太高的成本。

所以,“知识类”虚拟产品,它就可以运用上各种各样的营销促销手段,这时充分发挥到它优势的地方。

实体产品就不行了,受到很大环境的因素,比如,流配送的制约,以及售后服务等等方面的制约。

这时候真的无法把我们所谓的这些营销手段应用上来,我们大家都知道,在互联网做生意,用最小的成本去换更多金钱,来快速完成自己财富积累。

如果不能更好用上营销手段,这很大限制财富增加拓展的速度,这道理你听懂了吗?

所以,新手刚创业起步的时候,选择知识类的产品,最大的一个优势,能够运用上各种各样的营销手段。

打造“知识类”虚拟产品出售赚钱

2.收钱的速度快周期短

做实体的朋友都知道,卖出产品最头疼的一件事,就是把钱很难收回来。

现在的实体越来越难开了,因为互联网的出现打破传统生意,好多的人他们生活消费习惯发生了变化。

80、90后是将来消费的主体人群,目前面临老龄化的问题,如果你平时有看央视财经频道栏目,也非常喜欢研究这帮群体,恭喜你无论卖实体,还是虚拟产品,一定比很多人要玩的转。

话说回来,资金是一个公司、工厂、或者是企业,是他们生存继续,开下去的命脉,收钱速度就像血液,这一点很重要。

比如,现在很多小企业,它想做大必须要,跟大企业合作,在这合作的过程中,就因账期拉的太长,把自己现金流和资金连给拖断了,所以企业就死掉了。

包括互联网很多商家,在经营自己的店铺商品时,也遇到此事的困扰,还有交易的一些细节,双方谈交易,他发货了,收货要验货,然后才付款。

在这个整个交易的过程中,会碰到很多细节的环节,很多环节会增加困难度。

崔西定律告诉我们,每增加一个环节,就是增加困难的一个成方,所以收款这个环节,越少它就越容易。

这个虚拟类的产品,他收款的速度非常快,可以说短时内就可以办到,他不付款,我就不发货,就是这样简单。

实体产品它就做不到了,我也做一般正常情况下,需要半个月,但现在开了很多店面,竞争非常激烈。

你卖他也卖,导致目前的交易结构发生变化,比如,这个人买我家建筑材料,先签订单拉货,等他家的房子都完工,才过来结全部的账。

为什么不选择,收款周期短的项目去做呢?

3.退、换货率非常低

实体还好,虚拟产品也罢,都有出现类似的问题,这都非常的正常。

但比起实体店面来,退、换货问题比较少,这是不可非议的事情。

大家在网络上购物有一个心理,比如,我今天上天猫商城买了时尚的包包,当时在逛网页的时,感觉这些产品都不错。

拍订之后邮寄过来打开之后,发现包包上面跟图片上不符合,这时人都有惰性,也考虑时间成本,价格也不贵,算了我就不换了。

我的群比较多,都是在圈内淘宝、天猫、京东等,都有这方面的资源,平时我都上网在群里,跟他们交流这方面经验。

他们都是商家,退换货、配送,送不到准确的地址,或是拒绝收货,占总发货的10%-20%。

这说明什么问题呢?

也就是说你卖100元的东西,有10元的货,对方是收不到货,这些都是你的成本。

10%的成本你觉得很小吗?

它不但占据你的金钱,还大大浪费你的时间成本,很多东西需要很大的精力去处理,这就是退换货的问题。

那说回来,你是卖虚拟类的,信息化产品,这问题存在吗?

比如,有人购买之后,他就马上可以下载,如果链接打不开,你可以重新给他发一下就可以了。

本身没有太多的问题,所以呢?

选择知识类的产品,就相当选择麻烦少,见效快的产品,你明白了吗?

总结:

如果你还不能完全了解虚拟产品的价值呢?建议你去经营一下实物的产品,你就知道为什么国外大师,普遍选择知识类的虚拟产品。

我曾经看到过过,在欧美市场,电子书达到13亿美元每年的销售额,这一点都不夸张,我们相信,在国内电子书的市场,也会越来越膨胀,你可以选择不去使用它,但是你就会被它淘汰,机会只会提供给少部分的先行者,你一定要记住这句话哦!

本文为来吧博客原创文章,转载请注明出处!关注公众号:来吧学堂,关注更多精彩。 个人微信:15518227888