传统生意人如何玩转互联网年赚100万

会员访谈,前几天已经做过一期了,也非常欢迎越来越多的会员,报名参加我们的专访栏目。

今天我来给大家介绍,在传统实体开店老板,怎么玩转线上和线下完美结合。

我:您好,潘总!欢迎你来到这里,跟大家做一次学习分享的机会,先自我介绍一下打个招呼。

潘总:广州番禺人士,男,39岁,姓潘,他是一个不爱说话的人,我和他认识是歪打正着,在旅行中的时候,在QQ上聊了将近3个小时,相谈甚欢。

他看到了咱们上期的访问,所以想把他的故事告诉我,我也就顺水人情听了一下,这一听,我就先把我手头的一些案例放了下来,先说说他的事情。

每个月在网络上赚了六千,做的是单页,卖的是产品,每单卖300,其实是298,利润在200,每天卖一件,20个流量。

每天也只来20个流量!非常稳定,说了线上开始说线下,他是一家商店的老班,卖女装,搞批发,每天收入在600多!几乎日赚1000了!

这个营销模式流程,经过我多次反复的实战测试,我觉得可行很棒,接下来我还会继续放大,年赚100万没有问题!

我:你是从哪里学的网络知识,为什么死死把握你的20个流量,我看了你的站,扩大没什么压力,还有,既然做服装的,为什么不做电商或者开网店呢?

他想了一会,是这么回答我的,写的比较长,他回复的比较慢,我还以为这货下线了。

传统生意人如何玩转互联网年赚100万

潘总:常规思维里,确实是我有货源有经验,顺水也应该是做淘宝店,但是我没有去做,因为我根本学不会!我今年39了,孩子今年16了,我不愁吃不愁穿,我太太又很勤奋,所以我才没事来学习网上的知识,我也知道逐鹿,也知道书慧,也知道很多培训。

但是我不学,因为我很清楚,我没有那个耐心学,我不是那个料,所以我就放弃了正常的逻辑,在我自己熟悉的领域,也就是在东头市场上开个点卖衣服,都是温州广州那里进的货源,样子也好。

我:为什么不花那么多精力去学习开网店呢?

潘总:我很保守,我到现在只有支付宝,支付宝都没绑定快捷转账,我怕我的电脑中毒,我也不会修理,所以我在我力所能及的范围内,做出一些自己应该做的事情,不好高骛远。

我:你的性格是哪种的?是很沉稳的吧

潘总:对,但是您知道吗?我们同样一条街,只有我们家卖的最多最红火,想知道原因吗?我的方法来自互联网。

1.大的站点流量一定大,那么很多人在线下生活做生意的时候会把店在一些热点或者人流量大的地区开店,可是其实实际上不是这样的,大多数人为了稍微少点流量的那些店面中,少了一些租金,就宁愿舍弃最大的流量口一,而去找稍微便宜的流量相对不大的流量口二。

这个本身就有问题,因为流量大,对于你的品牌和老客户帮助很大,你能留着他们,还有就是转化率高,这样他们能够更多人买你的。

而第二个流量口别人不会关注,这就相当于淘宝流量第一,几乎不怎么砸钱,因为早!但是京东流量也不错,可是不砸钱就不行了,是一个道理的!

一旦不砸钱就和流量口2一样,被秒杀!所以,做实业也是这样,把握好大流量口,只要你的产品不错,就别担心别的。

传统生意人如何玩转互联网年赚100万

2.互联网中,很多站点都在做营销,可是你会发现千篇一律,那么实业做营销也是那样,什么广告单,什么打折,确实,网赚这块打折效果确实好。

但是不是长久之计,网赚这块想留着人,最主要是可持续(不断更新),售后服务~~线下也是这样,我的店里服装款式排列的整整齐齐,款式多,为了压过别人我甚至代理了2个公司的。

后来售后服务就是讲究一个快!简单最好,衣服有问题了,我啥都不问,换!少给了,我再多给2件,要的是留住人,留着客户,所以我也就把握这个准则,没有去像一些垃圾广告那样打广告,我就不打。

3.勤奋!我太太我们俩6点起床,晚上10点下班!

我:互联网这块怎么赚钱的,卖的什么?

潘总:我知道你以为我卖的服装,可是你错了,我卖的是套装,批发服装的都知道,屋里空间小,所以需要把空间利用起来,我就把很多的杆子,很多的盒子以及夹子,都想办法利用起来。

谁知道后来去温州发现了一个工厂生产的那种综合架子,以及那种展示架子,还有很多别的,比如什么粘毛器,简易缝纫机,后来我就组合这些东西,拍了我店铺的实体照片,然后把这个东西都打包,加起来也就是80多的成本价,但是绝对够一个10平米~20平米的房间用,不用买一堆架子了。

然后就卖这个,我就是靠口碑宣传,先把我们这条街好几个店铺做起来,我又拍照上传,然后又去网上和一家做批发的网站合作,放广告位,每天平均就20的流量,因为他是按照流量计费,基本上每次都有1单, 就这样。

总结:

说实话听他说完,我反思了很多,这个人实在聪明,他非常善于观察和利用身边的资源!我们来提取一下因素:

个人因素:坚持,观察,有实体经验,不拘小节,大方。

营销因素: 把握客户心理,不做寻常路子。

核心关键词:分析客户 ,心理分析。

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