做微商如何快速裂变扩大团队

裂变?我们团队每个等级都在裂变,有秘密的,今天把秘密公开给你们听。

因为裂变有前提的,很多人不知道,以为我会把模式设计好,我把内训做好,我把产品搞好就能自然裂变,那是不可能的。

裂变有2个提前:

1.复购率一定要高

你的复购率低,你的代理会流失,那你的项目搞得像沙漏一样,一边进一边出,你怎么可能裂变呢?像滚雪球滚不起来的,这一边滚一边化,这是不对的,所以复购率必须要高。

复购率决定了微商生死的核心要素,这个根据产品相关了。

产品始终是核心中的核心,有些人有的微商同行哈,他们把产品作为道具你们知道吗?

作为道具他根本就不重视产品,他觉得我就跟搞直销一样,他就不管产品是什么,但是呢我们不这样认为。

从开始我们就认为复购率是决定这个项目生死的最关键的因素,就如果说你的复购率低,是非常危险的。

做微商如何快速裂变扩大团队

复购率有三种罪,简称“三高”:

1.代理率流失

如果你的产品没有复购率,你的代理拿到了货,他就出的慢,为什么呢?如果你的复购周期很长的话,复购率不就是追求2个原因吗?

2.消耗周期长

你的产品本身就非常的烂,客户买一次就不会买第二次,第二个就是你做的产品东西,他是那种消耗周期非常的长。

那么你的代理消耗的慢,消耗的慢意味着什么?

他想赚钱只有一条路,就是他不停的去开展新的客户,你们要知道对于99.9%的代理商来讲,是不具备开发,开展新客户的能力。

不具备推广能力,如果你的产品复购率低,他一定会去跳到其他的项目中,这就是会流失,回去做别的。

他遇到复购率高的,像我们团队做项目产品,我们做的都是高复购的产品,什么概念呢?

他同样有100个客户,如果你没有复购哦,他想赚钱,只能在去开发新客户,可是我们的复购率都很高50%。

而且我们的这个复购周期短,都在一个月以内,也就是100个人之中,按50%复购的话,会有50个人下一个月会找你买,下一个月在找你买,这相当于什么呢?

每一个月,都有一批稳定的客户找这个代理商复购一次,这叫什么?这个月他就算没开展新的客户,他都可以赚到钱,每个月都可以赚到钱,这相当于躺着赚钱,对还是不对,就是固定收入。

他不需要不停的去一直开发新的客户就是一个不可逾越的障碍,你教未必教的会,难道是很大的。

如果你的复购率低,你的代理一定会去很高的比例,流失到高复购率的一个项目上,所以说呢这是一个代理的流失率会非常高。

那你这个盘子就不稳,你就很难说做到流水一直在升级升级,你就不可能做从0做到几千万呢,你能做到几十万几百万已经不错了。

而且还不稳这个月几百万下一月就变成几十万了,是非常非常苦逼的一个事情。

第二个就是营销成本会不断的增高,就是你的代理如果流失率高就意味着什么。

做微商如何快速裂变扩大团队

你做为品牌方你要做什么事情,你就要不停的招新代理,不停的招代理,不停的砸广告,广告的成本本来就是每个月都在增长,这是我们不可控的,不论你是投百度竞价、公众号拍单,任何的营销成本只会越来越高越来越高。

3.法律风险高

那如果你需要不停的招新代理,你的营销成本很显然就会越来越高,所以你的空间利润越来越小,你的项目越做越窄,所以呢这个也是对你的影响非常大,但是最致命的最大就是第三个,如果你的产品复购率低呀,你的法律风险就高。

你的代理商没有收入呀,他只能去,他必然只能靠一招去赚钱,那就是把它的客户变成什么?

代理商那就是拉人头,那就变成了拉人头,如果你的项目从以产品为导向,变成以拉人头为导向。

你这个项目就是说白了大家都在拉人头吗,没有人在做产品,你这个产品到不了终端,那你这个就是类似于传销了哟,各位注意了。

2.扫除裂变的障碍导向

裂变,尤其刚加入的小代理,就是先加入代理,为什么他不肯帮你去推广?为什么他不能裂变呢?

有三个主要的障碍:

1他怕被骗

他刚进来还在犹豫之中,他怕被骗,不是说你过来的代理是深深的认同才进来的,有的是想抱着“我尝试一下吧,我做一个最低级的代理,花个几百块钱,他怕他始终怀疑、顾虑,他怕被骗”。

2.他怕学不会

很多人他当心什么?我做可以,我有钱,对我也没什么影响,但是我做了之后,万一赚不到钱怎么办,就是他怕不会的,他怕赚不到钱。

3.怕身边的人嘲笑

他怕身边的人嘲笑,这个很好理解的,就比如我你现在让我在自己的圈子里面推荐产品,我是拉不下来脸的,嘲笑远比你想象的可怕。

你要做的事情就是要扫除这三个,一个怕被骗,一个怕不会,一个怕被嘲笑。

怕被骗靠什么?

靠我们的帮扶,帮扶套路,接下来,我会讲帮扶套路。

怕不会呢?

就是靠内训,你的可成一定要做好,要从根本上解决他们这些问题,有一些新手做微商可能不久,你做一段时间深有体会,你可能会想起来我给你讲的这段话。

怕被嘲笑呢?

我们鼓励,非常努力在做一件事“分享”,内部分享就我们可以把这个群的活跃度保持着非常的高,让他们做内部的分享,这一块就能扫除很多所谓的嘲笑,因为怕被嘲笑的这件事情,就跟人的自卑一样,更多的是自己的问题,虽然有客观原因,哇哦,我家人知道我做微商,瞧不起我,我朋友、同事瞧不起我。

其实更多的是自己的问题,那我们就会通过大量的这种案例分享,分享这种以前是朋友误会我,或者以前瞧不起,可能现在做的不错,然后就很好,我自己其实也是。

那我当年做淘宝的时候,很早嘛,那时候我读书刚毕业没多久,我家里人想让我会老家,可是我一直就在外省读书,我就不想回去。

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