现在创业干什么赚钱?美团外卖优惠券玩法全解析

平日点外卖的时候,为了优惠卷,大部分人都会选择开通美团和饿了么的会员,有想开的,当然也有不想开会员,或是偶尔点一单觉得没必要开,当然也有日常点的外卖比较多把平台赠送的优惠卷用完的,对于这类的人群,本质上都是为了优惠,不同的是他们不想通过平台来达到目的,这时候有些人就会想到万能的淘宝。

现在创业干什么赚钱?美团外卖优惠券玩法全解析

在手淘界面搜索美团优惠,销量可观,经常使用优惠卷的朋友应该知道,平台买的优惠卷一般是,5元可以买平台10元的优惠券,而淘宝平台优惠券看起来似乎更便宜一些,看起来似乎不错,但,我告诉你,看似普普通通的优惠券却被人玩成了台无限流量的收割机

我们按照正常的买家流程,来看看这台无限流量收割机是如何打造?

一、点击购买后,客服会发过来一条信息:“因为平台限制,请关注我们的公众号XXX,回复 外卖优惠券,会有专门的小姐姐为您服务哦 ~ 注明:我们是一个大学生创业团队,如果客观不满意的话可直接退款,千万不要差评哦 ~  亲。”

用一个看似很正常的理由“平台限制”,把购买优惠券的人引流到公众号,绝大部分人都不会多想 这个限制会不会是真的?第一个目的已经完成了,引流到公众号,这条信息下面,有条注明,这个点很值得注意:用创业大学生的身份博取同情,就算最后发现买到的优惠券不能用,客户也不至于给差评,导致店铺降权。

二、我们按照指示加上公众号,输入“外卖优惠券”,这时候会弹出一个女生的微信头像,提示让我们添加。添加完成后,她会给我们发一条兑换码,还会把我们拉近一个接近200人的外卖红包群。

用正常的女生头像降低人的戒备心,添加微信的目的也只是为了给我们发送外卖优惠券兑换码而已,这一切看似正常的背后,其实已经达到了操盘手的第二个目的:引流到个人微信号。

三、正常情况,看到兑换码后,我们都会到平台兑换优惠券,这时候,问题就产生,卖家发过来的兑换码其实并不是真正意义上的优惠券,而是平台在做活动时,免费发放的兑换码,有的是过期的,当然有的也是可以像正常的优惠券一样使用,这时候,可能会有一部分已经领过平台发放优惠券的人,发现自己被卖家欺骗了,就会在返回淘宝,要求退款,也有人可能没有太注意过平台的信息,没有领过,这样也不会发现自己上当了。

当有人发现被骗,返回淘宝后,会发现退款非常轻松,也会有人想打差评,想起店家是一个大学生创业团队,想想也就算了,这一步,店铺的风险控制做得很到位。

到这里,这台流量自动收割机器已经打造完成,那这台机器的价值体现在哪几个方面呢?

优惠券购买者:

这类人群的最本质的需求是点外卖的时候得到优惠,他们的需求被满足了吗?当然!那一部分没有领取过官方平台提供过兑换码的,得到了兑换码,另一部分,领取过兑换码的人群,也找到了可以分享领红包的群,同样得到了优惠,我们在点完外卖后,平台会送一个拼手气的红包,可以发到运营者提供的200人的红包群,让别人点,当别人抢好红包,下单之后我们也会得到一样同样额度的红包,多人点击,可以累加,,再不济,发现自己不想要这样的群,直接退款也好,并没有什么损失。

现在创业干什么赚钱?美团外卖优惠券玩法全解析

流量运营方:

1、淘宝店收入

外卖平台优惠券属于没有实际成本的虚拟产品,卖这种产品的实际收入就相当于纯收入,当然这个不是重要收入来源。

最重要的是,依托淘宝带来的被动流量,淘宝的运行算法和搜索引擎的机制相差不多,不过搜索引擎展现的结果是网页,而淘宝展示是商品,两个平台的最终目标都是把用户需要的搜索结果最快最好地展示出来,就像运营一个网站,把关键词布局好,文章写好,就会从搜索引擎中获得无限流量。

2、流量沉淀池

每一个购买兑换码的客户都需要关注公众号, 哪怕公众号不发布任何一篇内容,也会有不断的流量来关注,就算拿去卖也会有不错的价格。

3、个人微信号

这一步才是整个运营体系中最重要的一环,我们先想一下,经常点外卖的会是哪类人群?年龄不会太大,上点年纪的一般不太会喜欢点外卖,点的一般都是工作比较忙的,或是不喜欢做饭的,这就进一步确定了人群,大概:18~35岁之间,公司白领或者宅男宅女,这类人群正是当今社会的主力。

卖号:一个满5000人的白领号,市场价绝对不会低于10000,就算最普通的满人微信号价值也不低于6000,根据上面的店铺的销量,如果多店铺操作的话,一个月最少能加满3 ~ 6个微信,总价格最少在25000以上,这种杀鸡取卵的方式,是不值得推荐的。

淘宝客:经常点外卖的这类人群,也是当今社会消费的主力军,根据这部分人群消费特点在朋友圈推送他们日常生活需要的物品,5000人的微信群,卖什么不挣钱,这些人背后又是一个个真实的人,也不会是僵尸粉,这一块收益,从长远来看将会远远超过一次性卖号所得的回报。

提供兼职服务:通过分析,我们可以知道沉淀在个人微信号里的人群,应该是经济并不宽裕,但消费能力很超前的这一部分人,每个人都有赚钱的欲望,怎么满足这些人赚钱的需求,或者说帮他们赚到钱,我们从中抽成,也是很不错的选择。

总结:

利用免费的兑换券,依靠淘宝的被动流量,引流到公众号,倒入个人微信,再做符合这类人群的深度变现,既不需要做苦力的推广,并且得到的粉丝价值也很高,这个项目的整体框架值得我们借鉴。

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