内容创业:边玩边赚的玩具测评项目

人在不同年龄段每个人都会有自己喜欢的东西,女生小时候喜欢布娃娃,长大了喜欢漂亮口红、包包、衣服、化妆品,男生小时候喜欢玩具,长大了喜欢车子、美女、自由,这是天性,无法抗拒,就像女人爱美、男人好色。

玩具就是孩子的天性,没有玩具的孩子是寂寞的,知道有人靠玩具测评赚了2200万美元吗?福布斯发布的YouTube收入最高十位博主,排名第一的是一位只有8岁的小男孩,他的视频内容是玩具开箱视频。

就像女人喜欢看李佳琪直播,一看两小时,看完直接买买买,这就跟小孩儿喜欢看别人玩玩具一样,看人家玩自己也想有一个,YouTube的小男孩做的开箱视频从本质上与美妆博主的拆名牌包包、化妆品没什么区别,只是受众不一样,下面,就详细剖析玩具测评这个项目:

满足需求

我们准备做一个项目的时候,必须要清楚的是这个项目我们赚的是谁的钱?谁付的钱?他为什么要付钱给我们,也就我们创造了那些价值,满足了他们那些需求?需要确定这个项目是否有终端用户存在?

喜欢玩具的当然是孩子,创造的内容主要针对的人群也是孩子,可最终的付费人群是谁呢?当然不会是几岁的娃娃,而是他们的爸爸妈妈爷爷奶奶。

满足了哪些需求?

1、孩子开心。

孩子对父母来说可能是世间最珍贵的一切,为了能让孩子开心,家长们宁愿委屈自己也在所不惜,很多爷爷奶奶更是到了溺爱的程度,只要能看到孙儿孙女开开心心,花点小钱无所谓。

2、父母轻松。

养育一个孩子有多难,甚至需要全家老小的一起努力,而父母更是没日没夜,时刻围绕着孩子。父母也是常人,他们也想刷会抖音,做点自己喜欢的事情,有玩具陪着孩子,也不用担心孩子乱跑,自己也能得到片刻轻松。

行业标杆

隔行如山,新入一个行业如果上来就独自摸索创新,很难生存下去,每个行业都有做的比较好的头部玩家,能做得到头部,就证明他们方法和模式是经过市场验证,是具备可行性的,成功的大道就摆在眼前,为什么去独自冒险去寻找未知的前程。

头条上排行第一的玩具测评是小伶玩具,有1173万粉丝,视频内容主要是以童话故事为主,稍加改编,把产品融入其中,整体制作精良,以头条系作为营销阵地,微信公众号流量沉淀,定位中高端,合作的多是国内外比较知名厂家,粉丝线下见面会,年利润千万以上。

内容创业:边玩边赚玩具测评项目

小伶玩具这个账号是团队在运营,不太适合个人创业者操作,有没有适合个人操作时参考的方案?当然,知乎毛爸,粉丝数105959,这个的粉丝质量就比头条要高很多。

内容创业:边玩边赚玩具测评项目

毛爸的运营方式就很简单了,也更适合个人操作,他主要在知乎上回答与玩具和育儿相关的问题,针对每一个问题,他都有比较详细地讲解,可以看得出是查阅了很多资料,学习很多知识,倒逼自己持续输出,微信公众号上有自己的绘本商城,年利润在500W以上。

这是两个不同平台比较头部的玩家,我们把各大流量平台前五都找过来,如果是视频评测就学习一下他们视频的内容呈现方式、拍摄手法、节奏,图文评测就学习一下框架,上来写什么,中间怎么过渡?他们是如何推广?变现渠道有哪些?

项目前景

我们的现在就是发达国家的曾经,如今开放了二胎政策不说,以后的生活水平更会不断提高,孩子们的市场空间也会越来越大,小伶玩具和毛爸在各自领域都有着不错的成就,但可以确定的是玩具测评这个行业的头部玩具还远远未达到饱和,有很大的市场空间,可以问问身边的人有几个知道小伶和毛爸?中国数十亿人口,他们能覆盖多少?两亿?三亿?那岂不是还有十亿等着呢?

硬件配置

个人来操作这个项目的时候,并不要什么重资本:一台配置高点的电脑,一部手机,有条件的可以专门准备一台用来拍摄的相机(非必要),然后就是从淘宝买来的一堆玩具,几千块足够了,拍完以后还能拿给孩子玩,也没有什么浪费的。

需要基础

1、一点点童心

能够站在小孩子的角度,来分析这个玩具哪里好玩?有什么能吸引的地方?该怎么玩?用什么方法好玩?

2、发自内心的喜欢

想要做好玩具测评,基本的是对孩子的喜欢,这样才能在做的时候心不累,反而享受。

3、视频制作(与写文章二选一)

如果选定的方式是玩具测评的开箱视频,视频的策划、录制、剪辑这些视频最基本的制作操作方式要会,其实并不难,策划方向学习一下YouTube小男孩,剪辑、录制现在都有傻瓜式的软件可以没什么制作基础就能操作。

4、写文章

在学习过程中,边学习边输出,在知乎上找宝妈宝爸比较在意的问题,然后想办法通过自己掌握的信息,进行有效回答,只要认真,就会比绝大多数的人回答的好,保证优质内容地持续输出。

项目起盘

起一个亲切带记忆点的名字,就可以开始制作和发布内容,现在所有的视频平台流量都非常可观,好看视频和西瓜视频分别是百度和头条系,而且还有奖励机制。

还有腾讯、优酷、爱奇艺这些拥有雄厚实力的视频方,因为现在家庭电视上都安装有这几个视频平台的APP,只要我们制作的视频质量不错,可以让小朋友在家里电视上就看到我们的视频。一旦小孩子喜欢上了,一家人都会跟着看。

同时,到知乎每天回答一个与玩具相关的问题,通过输出的方式,倒逼自己学习更多知识也会更加专业,视频和文章质量更高,粉丝也会信任,文章发到一定数量,就可以开设专栏,把文章同步到微信公众号,粉丝积累到一定数量,留下公众号,然后引导到个人微信,实现无缝衔接,信任度也会进一步提升,同时也是在搭建我们的私域流量池,以后就可以直接通过朋友圈出售我们的玩具和服务。

盈利状况

前期,根本不需要考虑盈利,内容和用户的都还没有,考虑得再多也没用,完全可以忘了这件事,踏踏实实做视频,持续不断地输出好内容,时机到了,你自己都不知道这些用户是怎么找到你,况且,这些视频平台还会给创作者不少补贴,完全可以让过得下去。

后期,在网上都有了一定知名度,头部敢不敢说不知道,但不少人都知道有一个叫XX的,是卖玩具的,这就足够了,粉丝积累到了一定数量,根本不需要考虑盈利模式,我们在公众号积累了几万宝妈宝爸粉,可能不赚钱吗?这些宝妈、宝爸身上有多少痛点?就会产生多少需求?只要是个人,谁不希望自家孩子能变得快乐一点,聪明一点,随便买点玩具、绘本、拼音课,怎么做都能盈利。

总结:

已经有了一个小雪球的我们,可以随着时间,不断优化,输出更有优质内容,自身也在不断成长,这个小雪球就会越滚越大,低头做事,抬头已成大神,在自己的领域,不断沉溺,当你起身的时,说不定也会惊叹道 这还是曾经那个的我吗?

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