怎么样才能把微商做好?做不好微商的原因

有一天跟朋友聊天,她说:“我看你做微商做得挺好,我姐也做微商,但她并没有赚到什么钱,而且换了好多产品都没有做起来的。”

在微商这个现象是很常见的,很多人跟着做微商,但没有做起来,这些年跟着我的代理有很多几年来一直在做,并且收获了,也有做不起来的。

这是什么原因呢?我们先从成本思维的角度来分析一下这个现象的原因。

什么是成本思维?

成本是经济学一个重要的概念,经济成本是项目的经济成本是指经营某一项目而付出的经济代价,成本思维是指看待事物的时候,增加成本这个视觉,你会发现新的世界,会有新的感悟,并且采取行动。

成本分为:

有形成本:资金、时间等可以量化的成本。

无形成本:沟通和其他不可量化的成本。

为什么微商很多人做了也没做好?

启动有形成本低

我们都知道微商很多品牌门槛都是比较低的,几百块、几千块入个代理,就能相对低价拿产品还能拥有代理资格可以卖货,所以相对于传统行业项目,微商行业的项目是比较容易启动的。

几年的行业发展到现在几乎人人微商的时代,成本低,需求高,微商创业入门非常容易,所以大批人涌进这个行业。

其它成本并不低

微商创业要做得好,有比较大的收获都是需要付出的。

我们经常说微商练就了一身才华,能销售、会记账还讲得了课、带得了团队,这些都是需要我们努力去做的,这也是要我们付出一定的成本的。

我们要花时间(时间成本)去学习更多的知识,还有要懂得与人沟通(共同成本),这些对很多人来说也是挑战,所以就会感到压力,不愿意采取行动,因此限制了拿结果。

成本越高,需求越低,所以很多人都被淘汰了,很多人就像我朋友的姐姐重新选择一个产品重新开始,依然没有取得成果,因为根本问题并没有解决。

怎么样才能把微商做好?做不好微商的原因

那么如何才能够把事情做好呢?

设置门槛筛选代理

随着行业的发展,微商已经不是说盲目招代理了,而是吸引越来越多有能力的人加入,当行业红利期过后,加入的人更需要具备一定的能力,也就是加入的成本在提高。

我们都能感受到,现在没有像以前加入的人数那么多,但只要决定加入的很多人都更加笃定这份选择,大浪淘沙,经过冲刷过后,沉淀下来的团队人数不一定大就是业绩好,而是能够真正给自己定目标付出成本的人才拿到了更多的结果。

作为微商团队设置门槛筛选代理也是降低沟通成本和其他成本。

简单而强大

很多微商团队之所以会越做越差,就是因为没有把终端做好,然后不断引入新的产品,最终走向了衰败。想要发展得更好其实需要的是戒贪。

不要什么钱都想赚,而是选择一个适合趋势的行业然后不断壮大,就像苹果公司产品只有四款:手机、iPad、电脑、手表,但苹果公司的市值却巨大,因为苹果公司能够让自己简单而强大,在每个细节上不断精益求精。

聚焦

不要低估每一个行业可以深挖的点,虽然微商发展至今六七年时间,不断有各种微商不好做的声音出来,但依然有很多人在这个行业做得风生水起、屹立不倒。

就是因为他们做到了:深挖、深挖、深挖。

其实坚持在一个行业里面去深挖就是降低我们的成本,如果我们随便转行又的重头开始,这就需要我们付出更多的成本去学习新的行业。

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