微商创业:为什么很努力还做不好?

今天有个朋友找我说,你帮我诊断一下,我的零售很一般,也几乎没有代理,问题是出在哪了?

一个人微商做不好,有两方面的原因。

客观原因:选品、团队势能、产品趋势。

主观原因:个人影响力、朋友圈打造、心态。

选品

这个朋友说这是她选择第三个的微商品项,第一次做的是一个洗发水和面膜,第二个做的是一个酵素桶,这次选择的产品是内衣。

微商选择产品很重要,我做微商四五年来,也代理过好几个产品,之前我代理产品是属于一个被动的状态。

我之前加入的一个团队,作为一个分支团队长,上面有团队创始人,选择产品都是创始人说了算。

当时就是创始人决定引入什么产品,在引入之前我并不知道,也没有话语权,她引入之后在团队一公布,下面的代理听了之后就会有想做的,那作为夹心层,我通常是被倒逼着也拿了代理权。

经历过踩坑之后,我也是受够了这样的模式,所以选择离开,选择做自己认可的产品,做微商最重要的是拥有长线思维

微商创业:为什么很努力还做不好?

那么微商选品应该从哪些方面考虑呢?

经历过这么多年的反复洗刷,已经越来越成熟,微商行业也不缺好产品,同时很多产品也是存在大同小异的竞品。

1、选择跟自己优势相辅相成的产品

选择产品之前,可以先考虑个人的优势,你能帮助客户解决什么问题,如果选择的产品是跟你本身专业就能够相辅相成是最好的

例如我之前为什么会选择做护肤,现在会选择做减肥,而不去选择卖衣服或者其他的,很大原因就是因为我之前学医,不管在对皮肤护理还是减肥上的研究,我都比较容易上手。

你是形象设计师,可以卖服装配饰之类的,你是瑜伽教练,可以做美容养生瘦身类的,你是美食达人,可以选择跟美食有关的产品,如果你是宝妈,你可以选择育儿有关的,你是一个瘦身成功的宝妈,你可以选择减肥产品。

2、选择自己受益的产品

很多微商其实最开始都是从产品的使用者开始的,就像我的很多代理,就是自己减肥成功后转化为代理的,我这位做内衣的朋友,也是自己觉得内衣很好穿,才代理内衣的。

昨天的文章中有提到,很多微商都会陷入卖货思维,觉得自己的产品是最好的,甚至还有很多会不断的去跟大牌做对比,现在不缺好产品,不缺性价比高的产品。

3、选择市场教育成本低的产品

大家都知道我有一款纯天然的护肤产品,也有一款纯天然的养生产品,但我很少去发这些产品,主要是我为了更聚焦作出的选择。

大家都知道现在朋友圈广告越来越多,如果我代理的所有产品都去发的话,我的店就成了杂货店,大家可能看了一圈也不知道我到底是做什么的。

那么为什么会选择把这样的产品隐藏起来呢?因为这些产品很小众,发了两年我还要不断去跟大众普及,发了大半年很多人都还不知道是什么。

选择产品,就要选择一款大家能够一下就知道它是做什么用的,这样子能够降低市场教育成本。

微商创业:为什么很努力还做不好?

4、选择口碑产品

朋友圈做生意,最重要的是信任,因此口碑积累非常重要。

只有好产品,客户用了有效果,他们才会愿意成为代理,也会愿意介绍给朋友。

5、选择高势能的产品

什么是高势能的产品呢?一方面要看品牌方的势能,一方面要看产品的势能。

酒香还怕巷子深,品牌方的势能很重要。品牌方的运营能力决定品牌的高度。

好产品自带广告效应,可以降低我们的销售难度。产品拥有核心技术、有权威背书。

选品要考虑的因素还有很多,例如商业模式、利润等。

提高个人影响力

这是一个非常大的话题,说开了可以写一本书,同时这点也非常重要,可以说你个人的影响力才是影响你卖货的核心,我给我朋友简单讲了几点:

1、塑造个人专业能力

既然你选择了这个产品,让自己专业才能对顾客负责,就像我选择减肥之后,虽然原来学医本身有点基础,但我还是会去研究很多减肥的知识,就是希望能够更好的服务客户。

我朋友是做健康内衣的,也需要掌握一些专业的知识,例如内衣的材质、内衣的裁剪等等。

2、塑造个人价值观

朋友圈销售,首先要跟别人建立信任关系,输出价值观能够吸引欣赏你的一类人。

一个只有广告,没有个人气息的朋友圈,肯定是吸引不了别人的,就像我朋友圈有很多卖鞋、卖包包的,每天发的全是广告,就算我有需要,我都不敢跟他们买,因为我不知道他的货源从哪来,是一个什么样的人在卖东西。

微商创业:为什么很努力还做不好?

3、多分享多链接

不管有多少客户和代理,都要用心去维护,多去关心客户的使用感受和分享一些对客户有价值的东西,先付出才有可能得到更多收获。

我觉得不管做什么产品,客户的反馈非常重要,通过回访客户,得到反馈后,可以更好调整方向。

4、调整心态,提升能量

成交就是高能量吸引低能量,我们所发的每天朋友圈其实都是在传递能量。

我代理都觉得我像半仙一样,每次说谁要出单了他就出单,说谁要爆发了他就爆发,其实不是因为我懂得算命,而是我通过一个人发圈和状态,我就能感受到他的能量,一个人能量高的时候,成交就会变得更顺利。

每一个微商都是一个创业者,有成功也有失败,选择和努力都一样重要。

很高兴能够帮助到你,一起加油!

10年网络创业经验,草根网络创业赚钱实战派