如何在朋友圈广告中引起“从众效应”

我们去一个地方吃饭,相邻的几家同种菜系的饭店,其中一家店门口好多人在排队,其他饭店却顾客寥寥无几,显得冷清了许多。

刚好你也不着急,所以你也在那家很多人等位的饭店取了个等位码,而没有选择去那些人不多的饭店。

这样的情景是不是在日常生活很常见呢?为什么我们情愿选择等位也不去那些空位很多的饭店呢?

我们都有从众心理,我们觉得人多的那一家肯定是最好吃的,虽然我们并没有对比过。

我们人类天生需要归属感,马斯洛需求层次理论也提出:归属的需求是仅次于生理需求和安全需求的第三大需求。

如何在朋友圈广告中引起“从众效应”

一旦前两种需求得到满足,归属和情感需求就成为我们最优先考虑的事情。

人之所以从众主要的原因有:

1、行为参照:在不确定的时候,别人的行为最具有参照价值,就像开头所举的吃饭的例子,因为我们并不知道这些饭店到底区别在哪,但是我们会选择人多的排队。

2、对偏离的恐惧:从古自今,人类都是以群体组织生活的模式,任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制,任何人对于群体的偏离都会一种冒险,需要承受一定的压力。

在销售行为中,人有时候做出购买选择会是基于归属感,而不是基于产品的优先,有研究表明:如果一个足够大的群体对某个产品持赞成态度,那么这个群体的态度肯定是正确的。

在广告中是可以结合人的这种心理需求做出策略的,在朋友圈文案中可以如何应用呢?

第一点:展示出联合性群体都在使用产品

我做过一些朋友圈广告文案,通过文案吸引来同一个圈子的好多人购买产品,例如:一些之前没购买我产品的同学,通过我朋友圈看到熟悉的其他同学都买了我的产品,他们就会接着来找我买。

这点在“群发售”也被广泛运用,就是在同一个社群(微信群)里的好多人都购买某个产品,没购买的人也会被影响然后做出行动。

虽然以朋友圈广告要做到影响很多人是比较难的,但通过这些我们就可以思考如何去书写朋友圈文案和怎样发广告才能有更大的影响力。

如何在朋友圈广告中引起“从众效应”

第二点:数据的吸引力

一个产品只有少数人在用可能不会引起关注很心动,如果有大量的人在使用并且有大量的效果反馈,就会引起潜在顾客的关注。

举个例子:减肥产品,如果有很多成功的案例反馈,那么想减肥的人就会想尝试,所以朋友圈文案打造是一个有积累的过程,要持之以恒输出真实的一些数据,慢慢才能引起别人的关注和购买。

第三点:以道易术

真诚是最深的套路——唯有真诚才能真正吸引到更多的人,不管使用什么技巧都要以真诚为基础。

想要能够得到更多,首先要遵道而行,微信朋友圈销售,真诚就是道,只有遵循这一点再结合各种技巧才能起到一个好的效果。

10年网络创业经验,草根网络创业赚钱实战派