做引流推广必学的三种方法理论

今天给大家带来的是引流推广必学的几个理论,本来有六种的,先写这三种,后面在慢慢更新,想要做好营销策划,那就必须要知道引流里面的一些专业数据,一些必须学到的思维。

1、前后端思维

给大家举一个例子,抖音大家都知道吧,里面有一个叫XX牛肉哥的,有几百万的粉丝,他虽然是卖牛肉的,但是他火靠的不是牛肉,他靠的是99块钱六瓶包邮的红酒,那他红酒赚钱吗?他的红酒肯定不赚钱,甚至有可能还要贴一些邮费。

但是为什么这么做呢?很简单,他前端的红酒不赚钱,他后端的牛肉是赚钱的,他通过这样一个方法,所以整个红酒界都来找他麻烦,他动了别人的奶酪,前后端思维就是一句话前端让利,甚至是亏点钱把客户吸引进来,后端大利润。

你要知道,真正的竞争是在后端的竞争,如果说你的产品没有后端,你是干不过别人的,很多人都觉的,那前端让利会不会亏本,你不会亏本的,因为你要重视客户的终身价值。

引流推广

2、客户的终身价值

如果你意识不到终身价值,你就不敢花钱,给你们举个例子,有一个人开店,有个客户叫老王,别问为什么,顺口,老王每个月都在你店里消费差不多几千块的样子,那你一个月可以赚个千把块,一年就相当于赚了几万块,那有一天老王突然不来消费了,因为是熟客了,你就打电话问他,顺便请他是个饭,之后他又来店里消费了。

你这个店开了这么长时间,看起来你是赚钱的,其实你是损失了一大笔钱,老王你通过打电话约他吃饭把这个客户又收回来了,那你店里像他这样的客户一年能流失多少?50个有没有?

因为你没有重视客户的终身价值,没有去跟踪客户,所以很多客户就直接流走了,如果这一个客户一年赚几万块,100个呢?是不是直接就要起飞了,如果你重视客终身的价值,这些客户不但持续跟你买单,他们还会给你转介绍更多的客户,你要和你的客户维持好终身价值。

做生意讲究的就是复制、叠加、裂变,到后面越做越大,生意是越做越宽,你好好想一下你现在做的有没有重视客户的终身价值,所以你就不敢做前段让利,前段不敢免费,这都是以前的传统思维在限制你,现在已经不行了,如果说你还不做出改变的话,你绝对搞不过你的同行。

3、换算思维

这个等于买客户思维,成功都是算出来的,高手都是测算投入产出比的,很多人说没有客户,没有客户,给大家举个例子先,史玉柱知道吧,脑白金的创始人,他之前就亏了很多钱,然后就投广告,前后收回了几百万,然后用几百万投当地的报纸、媒体、杂志广告,然后收回来几千万,然后用几千万去做省级电视台广告,后面就不说了,各位都知道了,然后有了无人不知无人不晓的产品,他是用广告堆出来的,这也是一种很好的推广方法。

所以广告其实就是最简单的一种买客户思维,其实也是一种换算思维,为什么他敢花费一大笔钱去投广告,因为他算出了这个投入产出比,他就敢砸钱,虽然他前期花钱买的客户,但是客户进来以后能够在这里进行持续消费,这个产出是大于投入的。

就比如很流行的信息流竞价,百度推广,为什么别人愿意花钱去投,因为有流量有客户能够买他的东西,这个不就赚钱了吗。