白酒代理赚钱吗?白酒代理一年挣多少

代理商是品牌商的战略合作伙伴,也是品牌商价值变现的腰部力量。但是,在品牌商渠道下沉的行业大背景下,代理商躺着中枪,很是受伤。

渠道下沉,对品牌商而言,是“应对销量下滑”的“应急反应”,是本能驱动,对代理商而言,则是“应对利润与市场份额双下降”的“应激反应”,是恐惧驱动。

代理商的恐惧:不开新店感觉无法挣钱!失去区域独家代理权,感觉无法活命!

代理商的现状与纠结

省级代理商

1、批发亏钱,靠开店挣钱

我认识很多品牌的省级代理商,生意做得都不小,有的省代一个品牌年批发额在5-10亿元,但是基本不挣钱!有的甚至亏钱!作为二批,省代批发利润薄如纸,不仅要给加盟商货品账期支持,还要自己花钱宣传品牌、又要养活庞大的业务团队和服务团队。

挣钱只有自己开设直营店铺,零售的利润相对丰厚的多。

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2、自己开店的矛盾性

一旦自己开店,就会陷入新的矛盾当中:与下线各区域城市代理商的零售博弈。

你在哪里开店?如何开店?该区域黄金位置,当地的加盟商已经开设,你再去抢,合适吗?新的社区商业(一般需要养铺的商业),当地加盟商不去开店,你开不开?开了就会亏钱!不开没新地方!

如果省代前期自己划定了一定区域自己开店,则没有这个矛盾。

如果没有给自己划定势力范围,则会被这个问题苦恼。

解决的办法有两个:一是接手经营不善的加盟店铺,重新开始;二是与原来的加盟商合作,自己入小股,管理全靠当地的加盟商。

这是一个二难选择!接手经营不善的店铺,能否盈利是个考验。

经营很好的区域加盟商不愿意你来入股,愿意入股的加盟商,一般经营能力不行,这与省代靠开店挣钱的想法是背离的!

城市代理

品牌好几个,店铺几十个,但如今,老店在下滑,新店不挣钱。

严格意义上来说,城市代理商原本属于零售商行列。

但是,由于渠道下沉成为行业大浪,这些零售商们被推上了城市代理商的宝座,他们手里有N个品牌、N十家专卖店、渠道已经下沉到乡镇和城市的社区商业街,但老店铺业绩持续下滑,新开店不挣钱。

何以至此?这属于应激反应!表现如下:

1、斗气

不就是开店吗?谁怕谁?城市代理商原来基本是1个品牌开3家店,店铺都挣钱。

但竞争对手眼看开了5家店、7家店,不开店就输了气势与市场份额,开!在竞争对手的隔壁或者对面开!不管是城市市场还是乡镇市场,一起开店一起竞争,你抬高商铺房租,我一样加价!你搞价格战搞托管,我也搞!力度没有最大,只有更大!

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2、斗法

你想到我地盘上竞争?我抢先拿到品牌代理权,城市代理商基本上都是当地的零售老大,随着渠道下沉大浪袭击,很多品牌不但放开了品牌加盟权,也放开了区域代理权,也就是说,一个城市的代理权不限于本城市的零售商,可以是外地(外地线乃至外省的)的零售商。

城市代理商当然想阻止外地的加盟商或和本地的竞争对手与自己PK,避免竞争最好的办法就是“我所在的区域,只要有品牌放开加盟,我抢先拿到这个代理权”,拿到就要开店,开店就要投入,挣不挣钱回头再说,先要市场再要利润吧!

白酒代理赚钱吗?白酒代理一年挣多少

但是,品牌代理了N个,店铺下沉到乡镇和社区商业街区,有十几家乃至几十家店铺,租金、营销费用、人力成本、管理难度大幅提升,但老店业绩下滑,新店持续亏损!找托管公司、高薪聘请职业经理人,但依然没有多大改观,城市代理商无限苦恼!

最要命的是,城市代理商原来都是靠自有资金开店,基本没有负债,现在抓了那么多品牌,开了那么多店,养了那么多人,开始向银行借钱了!开始向品牌商申请延期支付货款了!

我就想知道:渠道商逆经济周期大干快上!信心在哪里?决胜未来的法宝是什么?渠道商赌的是明天的市场,明天的回报!问题是,明天没有回报只有亏损,怎么办?

未谋而动:不动是零,一动是负数!

实话实说,目前的行情下,品牌商挣钱,依然可以割代理商和加盟商的韭菜,但代理商挣钱,还可以割零售商的韭菜吗?零售商挣钱,还能割到消费者的韭菜吗?

如果你的回答是“能”,你逆经济周期大干快上,开店开店,可以理解为抢抓历史机遇,如果你的回答不那么坚定,你逆经济周期大干快上,是把“凭借运气挣的钱”再靠“赌的本性把钱赔光”。

看到最后,我们再来回顾标题:白酒代理赚钱吗?

赚钱是肯定赚钱的,但是要看你怎么做了:未谋而动:不动是零,一动是负数!

10年网络创业经验,草根网络创业赚钱实战派