互联网赚钱项目之二类电商

简单说,有完善的平台、品牌、物流和售后机制,如淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游走在边缘地带的基本都是二类电商。

刷百度、刷头条、刷抖音,插在信息流中间的,就是二类电商。

这类产品可以是小众,也可以是刚需,三无产品较多,靠文案和信息差吸引用户下单,为提高成交率,一般会选择货到付款。

闷声赚大钱

产品单页+货到付款,是二类电商的基本模式。

产品单页类似于淘宝详情页,但内容更丰富、产品描述更夸张。

大部分二类电商很难找到公司信息,因为都是一锤子买卖,不夸张不能吸引人下单,而用户一旦下单就不会再买第二次,至于售后,看缘分吧。

单页电商最初十分暴利,一个广告一个单品,一夜暴富十分常见,真正的闷声发大财,十年前的adwords时代,10块钱预算,能带来1000元利润。

单页电商充分利用了信息不对称,基本没有复购率和回头客一说(有一些传统电商利用单页的模式去做,也会有比较完善的售后流程)。

互联网赚钱项目之二类电商

我们在朋友圈看到的插入广告,也是单页电商的进化形态。

二类电商最重要的是流量和落地页(废话,什么电商最重要的都是流量)。

暴利一时爽,一直暴利一直爽,但二类电商过去的野蛮成长,导致骗子肆虐,随着监管越来越严格,如果仍然不做好产品审查、不走向正规,甚至做些坑蒙骗的事,必然是“搬起石头打自己的脚”。

传统电商最头疼的是商品权重,没有足够的权重不能出现在用户眼前,即便排到前面,还有大量同类产品用户会去比较,成交几率并不大。

二类电商就不同了,只要用户点进来,页面每一个细节都在提醒客户下单下单下单你快下单,没有其他信息干扰,再加上货到付款流程简单,极易冲动下单,成交几率大大提升。

二类电商如何选品

二类电商选品至关重要,这一步做不好,要么大量消耗资金,沦为广告平台的赚钱工具;要么半死不活,苟延残喘。

如何选品呢?

很多平台都能看到二类商品落地页(如百度、头条、抖音、凤凰网、新浪网等等),随手收藏再做详尽的对比。

1、参考竞品,看到的广告先收藏起来

成本过高的商品慎重做,运费太高的(如重量太重、体积太大等)慎重做(一旦拒收可能会损失高额运费),品质低的不要做,坑蒙骗的不要做。

前两者只对二类电商了解不多的小伙伴,有高手甚至专门做这种商品,但如果你还看不懂,那么保本第一,至于坑蒙骗,都不要做。

2、产品拓展,寻找相关或相近产品

筛选好某个商品,再进1688或淘宝查找相关店铺,看看店里有什么,如果你的目标不是一夜暴富,那么选择非常多,细水长流也是一种幸福。

看看同行还在做什么,一般二类电商都是单页,一个页面只做一个商品,不会看到其他商品,但有很多渠道去发现这些线索,比如5118竞价词查询。

每一位运营官对发现的竞品线索抽丝剥茧,想做成一件事,就要舍得动脑子,更多选品技巧,请翻看翻看之前关于竞价产品货源的文章。

互联网赚钱项目之二类电商

选定二类电商投放媒体

考虑到目标人群属性(思考题:什么属性呢?),百度竞价依然是首选,其他还有腾讯系(广点通、朋友圈、微信等)、凤凰系(凤凰新闻、凤凰视频等)、头条系(头条新闻、抖音)、新浪、搜狐、uc、陌陌等,很多平台都有类似业务。

投放平台非常关键,平台用户画像和产品的用户是否匹配?这些要提前做调研。

有人赚有人赔,有现身说法、也有利益相关方的水军。

本官多年经验告诉你,二类电商是肯定可以赚钱的,但要做好和广告平台斗智斗勇的准备,另外,凡事做最好的准备,最坏的打算,把结果想得坏一点,创业之路会更踏实。

广告/利润的统计极为重要,赚了一万好happy,一不留神发现广告竟然花了二万,还净赔一万。

你的目的是多赚钱,广告平台是让你尽量多花钱,平台有一百种办法榨干你,而你是单枪匹马,小心翼翼地维持两者间的平衡,在互联网创业,坑是很多的,要赚钱先要提防被割了韭菜。

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服务与进化

二类电商为了提高成单率一般会选择货到付款,所以快递服务对签收率有较大影响,选择很多,但建议选京东或顺丰,不然好不容易签收了,钱能不能拿到还不一定呢。

上面提过,二类电商售后看缘分,复购率几乎为零,但也说过,坑蒙拐骗的时代结束了。

时代的发展填平了各种信息差,改变了传统的商业模式。

二类电商也在进化,比如我们以二类电商单页的形式操作冷门产品,保证售后规范可靠,订单都是来自客户的推荐复购。

躺赚的时代结束了,要坐起来了,兄dei,你的计划是什么?

10年网络创业经验,草根网络创业实战派