零售创业者必须转变,才能更好的生存

闲聊篇:

对于很多个体零售创业者来说,今年生意不好做,很多商家纷纷表示:经商好多年,以前是付出80分努力,收获100分结果,现在是付出100分努力,连50分的结果都收不回来。

疫情之后,市场不好,生意太难干了。

确实,经济环境不好,人们手里的现金流紧缺,是一部分原因。

但回想一下,最近几年,哪一年生意好干?

是不是有这种感觉:生意一年不如一年。

我认为,今年的行业现状,疫情只是让它加快速度,提前到来了,如果不转变思维,生意难做,是必然趋势。

零售创业者必须转变,才能更好的生存

生意难做,为什么要转变思维?

随着移动互联网的快速发展,现在多数行业的消费群体不仅趋向年轻化,消费方式和观念也有了很多改变。

以前是三五好友约着逛街、娱乐、吃吃喝喝,现在是三五好友约着打把游戏、刷会抖音、看个快手、翻一翻朋友圈,看看别人都在干嘛,饿了点个外卖。

开个玩笑的说,骑车如果把孩子掉了,走半路才发现,把手机掉了,几分钟就找。

人们已经把大部分时间给了手机。

可能很多商家会委屈的说,“我知道呀,现在是互联网的时代,我也开始在朋友圈卖货、建客户群,效果还是不好呢。”

翻开自己的手机看下,你的微信里有多少群?多数人没有20个也有10个,朋友圈信息比电视广告还多。

据统计,我们现在人的持续专注力仅有8秒啊,8秒,金鱼的记忆力还有9秒呢,在这么繁杂的信息中,想让别人记住你,没有有效的价值,靠什么?

这让我想起《都挺好》里面的故事,60多岁的苏大强执意说小蔡不图钱、不图房子,二儿子的回应是:“那她图你什么?图你岁数大,图你不洗澡,图的就是两年以后你人没了,房子归她。”

只从商业角度理解,不就说明了,想要有长久关系,首先你要能提供有效的价值。

未来信息传播越来越迅速,人们可以全方位了解到各种信息,习惯在变、方式在变、消费者在变、客户在变、伙伴在变。

唯一不变的就是只有交易,才有可能获取收益。

那么你不转变,谁转变?

如何转变,才有可能扭转趋势?

分享三个思维方式

1、破局思维

遇到问题不要只关注自己的产品如何、服务如何、渠道如何,天天从自身找原因,找到最后,觉着最大的原因就是自己不行。

而是要把更多目光放到竞争者身上,观察你的竞争者在做什么,优势是什么?不要模仿他们,找到竞争者优势中的弱势,全力攻击。

2、精进思维

线上线下竞争十分惨烈,同质化产品严重,今天有一个产品畅销,明天就有可能出来N多复制版本,复制不是坏事,它可以促进人们不断改进。

在这个多变、多模仿的社会,我们需要做的就是找到自己擅长的领域或专注点,不断精进、提升自我能力。

就像巴菲特说的:“人生就像滚雪球,关键是要找到足够湿的雪和足够长的坡。”

用正确的方法,持续做正确的事。

3、故事思维

要学会讲故事,现在的人们越来越理性,对类似“走过、路过、不要错过,跳楼价大甩卖、全场亏本清仓”等等煽动性的词语,已经有了很强免疫能力。

人在什么时候才容易被说服?变得感性的时候。

讲故事就让冷冰冰的产品有了温度,人们购买再也不是因为贪图那几块钱的实惠。

打造好产品,先从讲好一个故事开始吧。

危机中潜藏机会。当你觉着创业很难、生意很难、挣钱很难的时候,不要只顾着低头做事,抬头看看前方的道路,或许难的原因,只是你在不知不觉的行进中,偏离了方向。

走回来,只要方向正确,短暂的停滞,不会影响最终结果。

10年网络创业经验,草根网络创业实战派